Slik gjør du markedsanalyse i bygg- og anleggsbransjen

Bygg- og anleggsbransjen er syklisk. Aktiviteten varierer mellom regioner, mellom prosjekttyper og over tid. Bedrifter som tar strategiske beslutninger basert på data fremfor magefølelse, er bedre rustet til å navigere disse svingningene. Likevel gjør mange i bransjen lite systematisk markedsanalyse.

Det trenger ikke å være komplisert. Med tilgang til riktige datakilder kan du danne deg et bilde av hvor markedet beveger seg, og tilpasse strategien din deretter.

Hvorfor markedsanalyse er viktig

Mange bedrifter i bygg- og anleggsbransjen opplever at arbeidsmengden svinger brått. Det ene kvartalet er det fullt, det neste er det stille. Ofte skyldes dette at man reagerer på markedet i stedet for å forutse det.

Med markedsanalyse kan du identifisere trender tidlig. Øker antallet byggesøknader i en region, kan det bety at det kommer en bølge av prosjekter om seks til tolv måneder. Faller aktiviteten på reguleringsplaner i et område, kan det signalisere at veksten er i ferd med å avta. Denne typen innsikt gir deg tid til å tilpasse kapasitet, bemanning og salgsarbeid.

Hvilke datakilder gir deg innsikt?

Offentlige datakilder er en gullgruve for markedsanalyse i bygg- og anleggsbransjen. Byggesøknader gir deg informasjon om hva som planlegges bygget, hvor og av hvem. Reguleringsplaner forteller deg hva som kan bygges i fremtiden. Doffin viser volumet av offentlige anbud og hvilke typer prosjekter som lyses ut.

I tillegg publiserer Statistisk sentralbyrå (SSB) tall for igangsatte og fullførte bygg, investeringer i bygg og anlegg, og andre indikatorer som gir et makrobilde av bransjen. Kombinert med lokale signaler fra byggesøknader og reguleringsplaner gir dette et godt grunnlag for å forstå markedet.

Slik identifiserer du vekstområder

En praktisk tilnærming til markedsanalyse er å se på geografiske klynger av signaler. Dersom det sendes inn uvanlig mange byggesøknader i en kommune eller region, kan det tyde på at området er i vekst. Det samme gjelder dersom flere reguleringsplaner for bolig eller næring vedtas i samme område.

Ved å følge med på disse mønstrene over tid kan du identifisere regioner der etterspørselen etter bygg- og anleggstjenester er i ferd med å øke. Dette gir deg muligheten til å etablere deg i nye markeder før konkurrentene gjør det samme.

Fra data til beslutning

Markedsanalyse er bare verdifull dersom den fører til handling. Typiske beslutninger som kan bygge på markedsdata inkluderer om du bør utvide til en ny region, om det er riktig tidspunkt å investere i nytt utstyr eller ansette flere, og om du bør justere hvilke prosjekttyper du satser på.

Det handler ikke om å ha perfekt informasjon, men om å ha bedre informasjon enn de som ikke gjør noen analyse i det hele tatt. Selv enkle observasjoner om trender i byggesøknader og reguleringsplaner kan gi deg et fortrinn.

Hvordan Bradar gir deg markedsoversikt

Bradar samler signaler fra byggesøknader, reguleringsplaner, Doffin og kommunale vedtak, og gir deg verktøy for å analysere aktiviteten på tvers av geografi og prosjekttype. Markedsanalysefunksjonen viser deg trender og mønstre som hjelper deg å ta bedre beslutninger om hvor du skal satse og hvordan du skal bruke ressursene dine.